Търговски стойки за изложба: идеи за подреждане за магазини с всякакъв размер

Съответствайте размерите на масата с наличното подово пространство

Програмите за маси често се провалят поради скучна, а не креативна причина: единицата не отговаря на размерите на помещението. Магазин с площ тридесет квадратни метра и флагмански магазин с площ три хиляди квадратни метра имат напълно различни търговски изложбени маси, дори и от една и съща категория. Дълбочината е враг, когато изложбените маси трябва да се поберат в тесни пространства. Изложбена маса с дълбочина шестдесет сантиметра до странична стена запазва проходите проходими, докато островна маса с дълбочина деветдесет сантиметра изисква два метра разстояние от всички страни. Измерването на широчината на вратите, радиуса на завой и височината на тавана преди поръчка на търговски изложбени маси предотвратява ситуацията, която ръководителите на магазините най-много се боят — когато изложбените маси пристигнат, но около тях не може да се мине. Търговските изложбени бюра, избрани по каталогова снимка, повтарят тази грешка, докато търговските изложбени маси, проверени спрямо мащабиран чертеж, рядко се връщат обратно. Търговските изложбени маси, които се съобразяват с мащабиран план, спестяват повече от двадесетте минути, прекарани в неговото изготвяне. Масите за магазини и изложбените маси следват едно и също първо правило: измери два пъти, поръчай веднъж.

Височини и повърхности на масите, които наистина се продават

Височината определя кои продукти ще бъдат забелязани. Стандартните търговски дисплейни маси са на височина между седемдесет и пет и деветдесет сантиметра, което поставя горния ред в естествения обхват на погледа на клиентите, докато дисплейните маси на височина на бар — около сто сантиметра — са подходящи за клиенти, които стоят и вземат стоки набързо; дисплейните маси с дълбочина над деветдесет сантиметра започват да стесняват прохода. Дълбочината контролира колко дисплейни тезгяха могат да се поберат в един ред, без да изглеждат претрупани. Повърхности с шестдесет сантиметра са подходящи за сгъваема облекло, докато повърхности с деветдесет сантиметра са подходящи за опаковани комплекти, а дисплейните маси с такава дълбочина са подходящи и за подаръчни комплекти. Стабилността заслужава допълнително плащане, защото дисплейните маси, които се люлеят, предизвикват колебание, а не покупка. Дисплейните маси, които се клатят, привличат внимание задълго преди клиентите да забележат техния финиш, а дисплейните маси с нивелиращ крак решават този проблем за няколко долара. Дисплейните тезгяха до касата получават повече случайни удари от всичко друго на пода, затова дисплейните маси в тази зона трябва да са с най-тежка конструкция — именно тук производителят на дисплейни маси печели следващата поръчка.

Модели на подредба, които поддържат непрекъснатото движение на клиентите

Мястото, където е поставена маса за изложба, влияе върху разстоянието, което хората изминават. Маса за изложба в търговски обект, поставена точно в началото на входа, привлича посетителите навътре и задава ритъма на разглеждане, докато работните плоти за изложба, разположени близо до касата, улавят последното импулсно добавяне към покупката. Масите за изложба до витрините разказват сезонната история на минувачите още преди те да са влезли в магазина. Честа грешка е подреждането на редици маси за изложба покрай двете странични стени и оставянето на центъра празен — това създава коридор, по който клиентите бързат, а не пространство, което те изследват. Накланянето на работните плоти за изложба с 15–20 градуса към основния поток от посетители увеличава видимостта, без да пречи на погледа. Опитните кабинки и бюра за получаване на поръчки действат като магнити, затова маса за мерчендайзинг по обратния път улавя вниманието, което иначе би било изгубено. Масите за изложба в магазина, тествани в два различни варианта за две седмици, дават повече информация от всяка планограма, а работните плоти за изложба, поставени по изходния път, улавят клиента, който е влязъл за една-единствена покупка.

Стилизиране на маса без натрупване

Претъпкаността унищожава маржовете. Правилото на практиката във визуалния мерчандайзинг е: оставете една четвърт от повърхността празна, групирайте в нечетни числа и варирайте височините в триъгълна форма, за да се движи окото, а не да спира. Надписите трябва да се четат от разстояние три метра, а ценовите етикети трябва да са в предната част; работните повърхности за търговски изложби изискват достатъчно пространство, за да може ръката да стигне до тях. Мерчандайзинговите маси, групирани по цветова концепция вместо по SKU, често се продават по-добре, защото клиентите първо избират по настроение и едва след това по технически характеристики. Ротацията поддържа интереса на постоянни посетители, тъй като мерчандайзинговите маси, обновявани всеки три седмици, дават по-добри резултати от идентичен асортимент, оставен непроменен цял квартал. Задържането на декоративните елементи до два или три неутрални предмета насочва вниманието върху стоката — именно за това се купуват търговските изложбени маси. Добре стилирана магазинска изложбена маса провокира втори поглед, докато лошо стилираните изложбени маси предизвикват молба за почистване. Мерчандайзинговите маси до касата изискват същата дисциплина, а производителят на изложбени маси може да достави и двете от една и съща серия.

Какво казват цифрите за търговското представяне на стоки на масата

Десетилетия на изследвания в магазини относно търговските дисплейни маси сочат в една и съща посока. Широко цитираното откритие на Harvard Business Review, че повечето покупателски решения се вземат в магазина, продължава да определя начините, по които марките финансирали физическата търговия; а изследванията на NielsenIQ за изпълнение показват, че промоционалните продукти, които липсват на предвиденото им място, имат значително по-слаби резултати от конкурентите, които спазват изискванията. Верига аптеки, която добавила дисплейна маса в края на прохода за среднопречни козметични продукти, регистрирала осемнадесетпроцентно увеличение на привързаността към категорията. Търговец на домакински стоки, който преминал от стенни рафтове към две централни търговски дисплейни маси, наблюдавал ръст на броя единици на квадратен метър, докато трудовите разходи за презареждане намалили с приблизително една трета. Магазини за подаръци съобщават, че търговските дисплейни плотове насърчават ръчната инспекция, докато магазинните дисплейни маси насърчават неспешно разглеждане, а допирът дава по-добри резултати от представянето зад стъкло. Независимите пазари добавят търговски дисплейни плотове в предната част и магазинни дисплейни маси по-навътре в помещението поради същата причина. Магазинните дисплейни маси с по-малка площ на пода на единица видим стоков запас се окупяват по-бързо в локации с високи наемни такси, а търговските дисплейни маси, поставени близо до изхода, улавят клиента, който е влязъл за една конкретна покупка — затова търговските дисплейни маси трябва да се намират по изходния път. В търговията търговските дисплейни маси се измерват, а не се предполагат.

Мащабиране на програмите за таблици с производствен партньор

Разпространяването на концепцията за дисплейни маси в различни локации разкрива всяка слаба връзка в доставката на тези маси: несъвместими повърхности, непоследователни размери, закъснели доставки, за които никой не съобщава. Гуанчжоу Ишънгюан Дисплей Съплаис Къмпани, Лтд. решава този риск като производител на дисплейни маси и като структурен партньор, като произвежда акрилови, коругирани, метални и интегрирани с LED дисплейни маси за търговия, дисплейни тезгяси за търговия и маси за мерчендайзинг в собствена производствена площ от 8000 квадратни метра в Гуанчжоу от 2016 г., вместо да изнася работата навън. Този производител на дисплейни маси доставя конструкции, оптимизирани за транспортиране, в плосък или разглобяем формат, започва стандартните изделия от една бройка и произвежда персонализирани дисплейни маси за търговия в количества от петдесет до петстотин бройки; масите за мерчендайзинг и по-тежките дисплейни тезгяси за търговия се ценят отделно. Тестването на дисплейните маси за търговия включва проверки за натоварване и устойчивост, цветовете се подбират чрез спектрофотометър, а експортната документация поддържа доставки FOB, CIF и DDP за Съединените щати, Европа и Близкия изток. Сътрудничеството с един-единствен производител на дисплейни маси за магазински дисплейни маси, дисплейни тезгяси за търговия и специално проектирани дисплейни маси за търговия прави внедряването предсказуемо, а производителят на дисплейни маси, който инспектира всичко, което изпраща, елиминира изненадите, за които никой не предвижда бюджет – това е практическият повод да се оценява производителят на дисплейни маси по процеса, а не по цената.