Kako se na prodajnim stanicama privlači pažnja

Što čini prodavnice stojake zaustaviti kupce u svojim stazama

Prodajni štandovi čine mnogo više od toga da proizvode drže na polici. Dobri su kao tihi prodavači koji rade svaki sat dok je dućan otvoren. Uđi u bilo koji prometni trgovački centar i jedinice blizu ulaza privuču oči prije nego što se pročita nijedan oglas. Istraživanje Point of Purchase Advertising International, poznato kao POPAI, pokazuje isti rezultat: više od sedamdeset posto izbora marke događa se odmah na polici, a ne kod kuće ispred ekrana. Taj broj je upravo razlog zašto su prodavnice toliko važne za fizičku maloprodaju. Dobro izgrađena jedinica uhvati lutalički pogled u prvih tri sekunde i pretvori ga u bliži pogled. Prodajni štandovi postavljeni na razini očiju češće se diraju, a proizvodi koji se diraju mnogo se bolje prodaju nego oni koje se ignoriraju. Jedan brend parfema iz Bliskog istoka naučio je to na težak način nakon što je nedeljama čista polica ostala netaknuta. Kada su se isti mirisi preselili na zakrivljene akrilne štandove s mekanim svjetlom, vrijeme boravka skočilo je i osoblje trgovine prestalo je guranje boca. Prodajni štandovi uspješni su jer smanjuju jaz između znatiželjnog kupaca i proizvoda koji vrijedi držati. Prodajni štandovi ostaju najjeftiniji redizajn koji većina trgovina nikada ne pokuša.

Osvijetljenje i boja pretvaraju prodavnice na prodaju u magnete

Svjetlost razdvaja zaboravljenu armaturu od one koja se zapravo prodaje. Prodajni štandovi opremljeni LED trakama u rasponu od 3000 do 6000 Kelvinova mijenjaju osjećaj proizvoda u trenutku kad netko prođe pored njega. Hladna bijela boja čini kozmetiku klinskom i čistim, dok toplo svjetlo čini vino i poklone premiumnim. Jedinice izgrađene od čiste akrilne materijale prolaze kroz ploču do 92 posto svjetlosti, tako da se čini da predmet više sija nego da sjedi ispod žarulje. Boja je težak podizanje za pažnju. Kontrasne pozadine podizanje percepcije svjetlosti i povlačenje pogled s druge strane prolaza. Američki lanac butikova testirao je dvije postavke i otkrio da su osvijetljeni prodajni štandovi privlačili otprilike 40 posto više prvih pogleda nego neosvijetljena verzija pored njega. Prodajni štandovi s jednom akcentnom bojom također pomažu kupcima da kasnije zapamte brend, što je cijela poanta marketinga u trgovini. Prodajni štandovi koji govore priču u boji pretvaraju pretraživače u kupce brže od običnih bijeli kutije. Pametni brendovi povezuju mirno neutralno tijelo s jednom hrabrom nijansom tako da je armatura čitljiva, ali istovremeno prepoznatljiva. Pravo svjetlo i boja pretvaraju obični maloprodajni ekran u male pozornice koje čine jedan proizvod zvijezdom sobe.

Izbor materijala mijenja način na koji kupci čitaju prodajne štandove

Materijal od kojeg je napravljen aparat tiho govori kupcima koliko im treba vjerovati. Čisti akrilni zasloni za prikaz čitan kao moderni i premium, koji odgovara kozmeticima, tehnologiji i nakitima. Kartonski prodajni stendovi su svjetli, zeleni i promotivni, savršeni za kratke sezonske događaje. Metalni maloprodajni displeji stoje snaga signala i odijelo opreme, boce i teške poklon setove. Prodajni vitrine stoje u akrilne otporne na žuti i obriše čist u nekoliko sekundi, tako da oni uvijek izgledaju novo kroz tisuće ruku. Za brendove koji promatraju svoj otisak, kartoni s FSC certifikatom ispunjavaju stroge šumske propise i još uvijek se štampaju u punoj boji. Jedinice koje miješaju materijale, recimo metalni okvir s akrilnom policom, posuđuju najbolje od oba svijeta. Jedan lanac trgovina u jugoistočnoj Aziji zamijenio je krhke police za čvrste prodavničke štandove i u jednom tromjesečju naglo smanjio broj prelomnih reklama. Prodajni štandovi također bi trebali biti sigurni za dodir, s zaobljenim rubovima i stabilnim podnožjem. Kada se materijal poklapa s pričom o proizvodu, vitrine u trgovinama prestaju izgledati kao namještaj i počinju izgledati kao dio brenda.

Pametno postavljanje prodajnih štanda povećava prodaju

Gdje se namještaj nalazi odlučuje da li će dobiti svoj pod. Prodajni štandovi blizu ulaza postave ton i hvataju ljude prije nego se uspostave u rutinu. Prodajni stanici duž glavnog prolaza presreću prirodni put i pozivaju na brzu hvatanje. Jedinice na blagajni uhvatili ček i pretvoriti ga u posljednji trenutak dodati na. Nielsenovo istraživanje globalne maloprodaje pokazuje da oko 64 posto kupaca proba novi proizvod jer im je nešto u trgovini privuklo pozornost, a obližnja jedinica je često to nešto. Slika na visini očiju je daleko iznad nivoa poda jer se nitko ne voli gugati. Tematske grupe, poput ljetnog poklon ugla, također se prodaju brže od raspršenih singlova. Europski trgovci kozmetikom su obnovili svoj planogram oko tri maloprodajna stana i povećali veličinu korpa bez dodavanja nijednog novog SKU-a. Prodajni štandovi blizu reda su posljednji udarac prije blagajne. Snažno vizualno oglašavanje najbolje djeluje kada vodi noge, a ne bori ih. Prvo mapiraj promet, a onda postavi prodavnice gdje oči već lutaju.

Pravi butikovi dokazuju da se prodaja na štandovima isplati

Teorija je korisna, ali vlasnici trgovina žele brojeve. U jednom butik u regiji Zaljeva zamijenili su ravne police sa zakrivljenim akrilnim stendovima s linijom mirisa. Za šest tjedana kut je znatno nadmašio svoje staro mjesto, a osoblje je sve to pripisalo vidljivosti. Drugi slučaj uključivao je oznaku modnih dodataka koja je za ograničen iznos od 12 prodavnica stavila osvijetljene prodavnice. Prodaja na prikazanim predmetima porasla je u usporedbi s istim proizvodima na standardnim policama, a brend je ponovno koristio prodajne štandove za sljedeće izdanje. Maloprodajni štandovi također su pomogli vinariji da iz mrtvog zida napravi hotspot za vikend dodavanjem LED jedinica niskog nivoa koje su uhvatile večernje posjete. Ovi rezultati imaju jasan uzorak: jedinice koje kombinuju svjetlost, visinu i jasan herojski proizvod uvijek pobjeđuju pasivno poličenje. Dobri uređaji nisu ukras. Oni su mjerljivi alati za prodaju koji se vraćaju kroz veću interakciju i jaču priču. Maloprodajni štandovi ostaju najprihvatljiviji preuređenje trgovine koju neka oznaka može napraviti, a pametan maloprodajni brend tretira svaki prikaz kao tihoga prodavača na podu.

Izbor proizvođačkog partnera za pouzdane prodajne vitrine

Izbor pravog graditelja je važan koliko i sam dizajn. YSY DISPLAY vodi radionicu od osam tisuća kvadratnih metara s CNC rezanjem, laserskim graviranjem, UV štampanjem i LED montažom pod jednim krovom, što održava kvalitetu dosljednu od prototipa do spremnika. Od dvadeset šestnaest tim je poslužio više od stotinu tisuća suradničkih klijenata diljem Sjedinjenih Država, Europe, Bliskog istoka i jugoistočne Azije, s izvoznim certifikatima uključujući ISO, CE, RoHS i FSC. U skladu s člankom 3. stavkom 1. stavkom 2. Niske minimalne količine narudžbe, čak i jedan komad za standardne proizvode, omogućuju novim brendovima da testiraju prodajne štandove bez velikog rizika. Laboratorij testiranja provjerava utovar, pad, UV bledanje i boju prije nego što se išta isporuči. Za brendove kojima su potrebni prodajni štandovi za prikaz napravljeni kako bi se poklopili strog vizualni identitet i isporučeni diljem svijeta, YSY DISPLAY nudi dubinu proizvodnje i usluge lanca opskrbe kako bi se to dogodilo.