Персонализирани стойки за изложба: от ескиз до търговското помещение

Защо един груб ескиз е достатъчен, за да започнете

Повечето персонализирани витринни стойки започват живота си като нещо далеч по-малко изпипано от CAD файл. Купувачът прави снимка на витрината на конкурент или изпраща един образец заедно с бележка относно капацитета. Това е достатъчно, което е причината доставчикът на витринни стойки с фабричен опит рядко иска повече. Три входни параметъра формират всеки първоначален проект: теглото на стоката, пространството в алеята, което търговецът ще отдели, и четимостта на брендовия знак от разстояние шест фута. Изпратете тези данни заедно с приблизително количество и бюджетна рамка, и ценовите оферти за персонализирани витринни стойки могат да бъдат предоставени заедно с 3D рендеринг на сцена в рамките на 48 часа – независимо дали заявката е за акрилови витринни стойки, подови витринни стойки, точки за покупка (POP) или заварена рамка. Офертирането на етапа на набросък прави персонализираните витринни стойки достъпни за малки вериги, а обикновено редакцията на една и съща заявка за персонализирани витринни стойки струва по-малко от пълното й преизпълнение.

Превръщане на концептуален набросък в изпълнима конструкция

Инженерите първо определят типа съединения, дебелината на панелите и точките за подсилване, тъй като тези избори решават дали стойките за подови дисплеи ще издържат кутии с тегло десет килограма или само леки сашета. За стойките от вълнообразен картон се използват изрязани чрез шаблон взаимно блокиращи езичета – обичайният модел за подови дисплеи с тегло под четиристотин грама на рафт; за полимерните стойки се използват шевове, сварени с разтворител; а за металните – рамки от огънати тръби с прахово покритие, което е необходимо за тежки дисплеи за точка на продажба в индустриалния ритейл. Изборът на материал за персонализирани дисплейни стойки остава комерсиално решение, прикрито с естетична обвивка, а доставчикът на дисплейни стойки в крайна сметка обяснява този компромис на купувач, който иска красив плот за тези. Брандът на закуски, който изпраща леки пакети, рядко има нужда от заварена стомана, докато брандът на техника, който натрупва кутии с инструменти върху подови дисплейни стойки с площ два квадратни метра, има такава нужда – затова този проект предвижда персонализирани дисплейни стойки с заварена основа и акрилови дисплейни стойки за етажа за проби. Доставчикът на дисплейни стойки, който също проектира основата, спестява един цикъл на ревизия.

Материали, които определят производителността на стойката

Разликите в производителността между различните материали за изработка на стойки никога не се забелязват на снимки. Литият акрил запазва оптичната си прозрачност и устойчивост срещу пожълтяване в продължение на години — това е от особено значение, когато продуктът е истинският герой: парфюмени бутилки, очила, колекционерски карти. Рециклируемият гофриран картон печели по показателя за транспортиране — доставя се плосък и се сглобява на място, като намалява обема на контейнера с шестдесет процента спрямо твърдите акрилови стойки за дисплей. Толерансът за тегло, трудовите разходи за сглобяване, площта за печат и възможностите за рециклиране сочат в различни посоки, поради което нито един материал — от акрилови стойки за дисплей до покрита със специално покритие стомана — не е оптимален във всички аспекти. Пробните образци решават този въпрос по-бързо от който и да е електронен таблица: стойките за точка на продажба, които можете да държите в ръцете си след пет до седем дни, надвишават по полезност техническата документация. Програмите съзнателно комбинират различни материали: акрилови стойки за дисплей се използват за най-високия („героичен“) ешелон, втора партида акрилови стойки за дисплей — над работната маса, трета група акрилови стойки за дисплей — на крайните рафтове (end cap), подови стойки за дисплей носят основния товар, а стойките за точка на продажба при входа са изградени от тръбни рамки. Стандартните стойки за дисплей са предимство там, където една и съща единица трябва да издържи няколко сезона, докато стандартните стойки за дисплей, закупени за отделна рекламна кампания, рядко оправдават разходите за изработване на формите, а стандартните стойки за дисплей, поръчани за цял верига магазини, обикновено го правят. Стойките за точка на продажба, избрани по същия начин, имат същия срок на експлоатация, а доставчикът на стойки за дисплей, който предоставя пробни образци преди изработването на формите, елиминира този риск.

Разходи, водещо време и цифрите зад разгръщането

Преговорите за бюджета стават по-лесни, след като се разделят разходите за инструменти, единична цена и превоз. Инструментите са еднократен разход, а единичната цена намалява с увеличаването на обема, като има тарифни стъпки при петстотин и две хиляди бройки. Превозът е по-изгоден за плоско опаковани картонени и разглобяеми метални изделия, а всеки сантиметър, спестен от височината на кашоните, се натрупва по палетите – което е особено важно за подови дисплейни стойки, изпращани като габаритни единични единици. Масовото производство на дисплейни стойки за точка на продажба отнема от петнадесет до двадесет и пет дни след одобрението на пробния образец. Късно доставените дисплейни стойки за точка на продажба струват повече от единиците, чиято цена е малко над бюджета; затова дисплейните стойки за точка на продажба изискват реалистичен график в техническото задание и доставчик на дисплейни стойки, който цитира отделно разходите за инструменти и превоз. Покупателите, които повтарят този модел, повторно използват същите инструменти, докато персонализираните дисплейни стойки, базирани на модулно ядро, запазват формовъчните разходи почти нулеви, а подовите дисплейни стойки, споделящи това ядро, намаляват още повече разходите за инструменти. Така доставчикът на дисплейни стойки печели втората поръчка: персонализираните дисплейни стойки все още са подходящи за нова продуктовата линия дори след две години – което е основната цел на персонализираните дисплейни стойки и причината те да се специфицират още преди да се обсъжда графичният дизайн.

Където персонализираните дисплеи променят продажбите

Разположението определя дали стоката ще бъде забелязана в последния метър преди касата. Проучванията на POPAI отдавна сочат, че значителна част от покупателските решения се вземат в магазина, а докладите за изпълнение в търговията на NielsenIQ постоянно показват, че продуктите, които не заемат предвиденото им място, губят пазарна дял в полза на конкурентите, чиито продукти са правилно представени. Един бренд за кожни грижи, който замени плоските рафтове с наклонени стъпаловидни подставки, постигна увеличение с двадесет и три процента в броя единици на транзакция в пилотен проект с дванадесет магазина. Верига за удобства замени тъмните дървени табла за тютюневи изделия с осветена точка за продажби и наблюдава растящи показатели за допълнителни покупки. Магазините за карти използват стъпаловидни акрилови дисплейни стойки, за да държат рядко срещани карти на нивото на очите, което намалява времето за преглеждане и намалява уврежданията от докосване. Екипите за изложби използват метални разглобяеми дисплейни стойки за точки на продажба, които издържат многократни превози, а организаторите на изложби все по-често поръчват персонализирани дисплейни стойки по същата причина. Закупчиците в продуктовите магазини държат подставки за подови дисплеи близо до касата, а складовите клубове ги поставят по средата на проходите, тъй като натрупан палет в края на прохода се продава по-добре от рафт. Персонализираните дисплейни стойки оправдават бюджета си именно в тези места, което е причината те да присъстват в срещите за планиране на пода, където доставчикът на дисплейни стойки участва още преди да бъде съгласувана цена.

От набросък до производствена площадка: Работа с правилния производствен партньор

Преместването на един проект от чертеж до рафта обикновено се проваля поради липса на координация, а не поради лош дизайн. Разделянето на акрил, картон, метал и LED компоненти между четири различни доставчици многократно увеличава водещото време, вариацията в качеството и транспортните разходи – това е този пробел, който Guangzhou Yishengyuan Display Supplies Co., Ltd е създадена да запълни. Компанията произвежда персонализирани дисплейни стойки и дисплейни решения за точка на продажба от 2016 г. в собствена работилница в Гуанчжоу с площ 8000 кв. м, където CNC рязане, извиване на метал и сглобяване на LED компоненти се извършват под един покрив, а броят на производствения и инженерния персонал надхвърля 120 души. Вътрешните изпитания на акрилови дисплейни стойки, подови дисплейни стойки и метални дисплейни решения за точка на продажба включват проверки за носимост, устойчивост при падане и стареене под UV лъчи, а документацията отговаря на изискванията на FSC, ISO, CE и RoHS. Стандартните персонализирани дисплейни стойки имат минимално количество за поръчка (MOQ) от една бройка, докато напълно персонализираните дисплейни стойки и специално проектираните акрилови дисплейни стойки обикновено се поръчват в количества между петдесет и петстотин бройки, тъй като цената на персонализираните дисплейни стойки се определя според материала, а не според търговската марка. Единствената фабрика, която осъществява целия производствен процес, гарантира спазване на график за дисплейните решения за точка на продажба и именно тук персонализираните дисплейни стойки се превръщат в комерсиален инструмент.